23年储能行业进入了冰火两重天的局面，一方面是行业招标、投运维持高增速，市场欣欣向荣;另一方面，产品同质化严重，中标价格持续走低，低价与内卷显得行业似乎已经从“蓝海”走到了“红海”。
储能领跑者联盟作为行业的观察者与链接者，始终心系行业的健康、有序发展。在这样充满潜力、机遇与挑战的行业背景下，联盟理事长杜笑天认为：
储能市场方兴未艾，市场空间广阔、未来增长可期。23年国内储能市场无论是招标还是投运都迎来了飞速地增长、取得了可喜的成绩，但储能市场的上限远不仅此。储能产业才开始起步，3060保障长期需求空间广阔。“碳达峰”“碳中和”目标是我国实现可持续发展的内在需求，储能作为新能源重要的一块版图，长期需求空间广阔。
内卷既是挑战又是机遇，疾风知劲草、烈火炼真金。盲目地入局与内卷难以在储能赛道中长久生存，企业需要找准自身优势领域，通过核心技术构建核心竞争力，通过不断地了解终端用户需求、系统性地规划设计产品、不断创新、迭代产品，最终才能长久地与储能市场共同成长。
储能市场方兴未艾，市场空间广阔、未来增长可期
据EESA统计，2023全年中国新型储能市场新增装机规模达23.12GW/49.16GWh、整体装机容量同比增长200%以上。哪怕国内储能市场经历了23年的飞速发展，目前依然处于行业发展的早期阶段，整体市场方兴未艾，未来增长可期。
源网侧市场
源网侧储能的主要作用是协助完成新能源消纳、保障电网的稳定性，所以源网侧储能的市场空间与新能源新增装机量正相关，而且中短期内风光配储的比例或将持续提高。
短期来看，风光新增装机量的并网有明显的淡旺季，通常11、12月份是并网高峰期，而储能项目的招标、建设、投运需要一定的时间周期，导致在统计年度数据时，储能的招标、投运数据与新能源的并网数据匹配度较差。根据国家能源局统计，23年新增光伏装机216.88GW，仅12月单月新增51.87GW、占全年新增装机23.92%;23年新增风电装机75.90GW，仅12月单月新增34.51GW、占全年新增装机45.47%。
图表1 数据来源：国家能源局、EESA数据库
图表2 数据来源：国家能源局、EESA数据库
中期来看，24、25年将会是新能源电站项目的集中落地期，每年新增风光装机依然能够保证较高速度的增长，带动源网侧储能需求的高速增长。
长期来看，“碳达峰”“碳中和”的道路必然伴随着我国能源结构的转型，风光等新能源将成为新增装机的主体。有行业专家判断2060年全国新能源装机量或将达到50亿千瓦(5000GW)，而新能源装机的持续增长必然带来储能需求的不断增长。
图表3 数据来源：国家能源局、EESA数据库
除了新能源并网以外，储能在微电网、黑启动等场景也具有巨大的潜力。
用户侧市场
国内的用户侧以工商业储能为主，根据EESA统计23年国内工商业储能投运约2.6GWh，预期24年新增投运量有望超6GWh，同比增速有望维持100%+。未来伴随着工商业储能应用场景的不断挖掘，工商业储能将在较长的一段时间内维持高增速发展。
具体来看，当下工商业用户对储能产品的主流认知与定位可以概括为金融投资产品、电网扩容备选方案、备用电源/电力保供产品这三类。
金融投资产品：主要盈利手段为峰谷套利。随着储能系统价格的下降以及东南沿海等区域峰谷价差持续保持高位，东南沿海等省份已满足大规模发展工商业储能的先决条件。。
电网扩容备选方案：工商业领域主要应用于充电场站场景，满足充电场站对于短时大功率的需求，减少电网改造扩容的成本。同时特高压输送领域，储能也是一个非常好的扩容选择之一。
备用电源/电力保供：与柴油发电机相比，锂电池储能柜具有更快速的响应能力、更低的维护成本、对环境更友好等优势，在医院、数据中心、机场铁路、需要保障连续生产的企业等场景中存在着巨大的市场空间与机遇。
内卷既是挑战又是机遇，疾风知劲草、烈火炼真金
招标价格屡创新低，内卷焦虑愈演愈烈。根据EESA统计，23年12月当月2h储能系统中标均价为0.8131元/Wh，2h储能EPC中标均价为1.3947元/Wh，月度中标均价再创历史新低。
图表4 数据来源：EESA数据库
由零部件更新推动产品迭代，产品层出不穷，但是同质化严重。储能作为一个新兴、跨学科的行业，在行业发展的早期，储能系统依托于上游各环节核心零部件的迭代进行演变，正如我们看到现阶段储能系统产品随着单体电芯容量、逆变器、温控系统的改变在不断迭代一样。但是这样的产品迭代过程无法完全满足终端用户需求，也难以在供应链相对成熟的市场中脱颖而出。伴随着大量新玩家的涌入，通过低价获得市场订单成为很多中小型企业迫不得已的选择。
储能领跑者联盟作为行业的观察者与链接者，始终心系行业的健康、有序发展。在这样充满潜力、机遇与挑战的行业背景下，联盟理事长杜笑天呼吁企业：
找准自身优势领域，通过核心技术构建核心竞争力。无论是储能新兵还是储能老将都需要明确自身的优势及资源，凭借优势切入储能行业，通过核心技术构建公司核心竞争力，这样才能长久地在储能行业生存、发展。借鉴光伏发展的历史，单纯依靠设备厂商提供好的产品、没有自己核心技术的厂商在面对市场变化时，应对能力有限，难以长久地生存下去。
在保证自身存活前提下，真正从终端用户角度出发。储能企业需要真正从用户的角度出发，结合不同应用场景下的实际需求、系统性地考虑产品规划、建设、运营、维护等方面，用心打造能够为客户创造价值的产品。
未来产品的迭代创新将由市场需求驱动，行业迎来真正商业化发展。市场的需求需要用户、零部件供应商和储能集成商不断相互交流碰撞，不断地迭代与明晰。相信未来随着市场需求的不断明确、对于产品的要求不断精细化，产品迭代的驱动力将从上游零部件切换成下游市场需求，这也是储能真正商业化发展的必经之路。
（来源：储能领跑者联盟）
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